Il fatturato cresce, ma l’utile no? Ecco i 7 segnali che la tua impresa ha bisogno di un controllo di gestione

Stai lavorando di più, ma stai guadagnando davvero di più?

Molti imprenditori misurano il successo della propria azienda osservando il fatturato.

È comprensibile: vendere di più sembra il segnale più evidente della crescita.

Eppure, nella pratica professionale, capita spesso di incontrare aziende che aumentano i ricavi ogni anno ma vedono diminuire i margini, la liquidità e la serenità dell’imprenditore.

Il motivo è semplice.

Il fatturato misura quanto vendi. L’utile misura quanto crei valore.

E tra questi due numeri può esserci una differenza enorme.

I sette campanelli d’allarme

1. Il fatturato aumenta ma il conto corrente no

Se ogni anno lavori di più ma la liquidità resta sempre limitata, probabilmente il problema non è commerciale ma finanziario.

Incassi troppo tardi?

I margini sono troppo bassi?

I costi stanno crescendo più velocemente dei ricavi?

2. Non conosci il margine dei tuoi prodotti

Molte PMI conoscono il fatturato.

Pochissime conoscono il margine reale di ogni prodotto o servizio.

Eppure è proprio lì che si decide la redditività dell’impresa.

3. Decidi “a sensazione”

Quando devi acquistare un macchinario, assumere una persona o aprire una nuova sede…

…su quali numeri basi la decisione?

Se la risposta è “esperienza”, probabilmente stai rinunciando a uno dei principali vantaggi competitivi.

4. Scopri i problemi troppo tardi

Molti imprenditori si accorgono di una perdita di marginalità solo quando il commercialista consegna il bilancio.

A quel punto, però, intervenire è molto più difficile.

5. Hai clienti che lavorano tanto ma rendono poco

Non tutti i clienti producono lo stesso valore.

Analizzare la redditività per cliente permette spesso di migliorare gli utili senza aumentare il fatturato.

6. Non hai un budget

Se non sai dove vuoi arrivare, sarà difficile capire se ci stai riuscendo.

Un budget non serve a prevedere il futuro.

Serve a governarlo.

7. Hai tanti dati ma poche informazioni

Gestionale.

Commercialista.

Estratti conto.

Fatture.

CRM.

Spesso le aziende possiedono moltissimi dati ma nessuno li trasforma in decisioni.

Il controllo di gestione non serve solo alle grandi aziende

Molti pensano che il controllo di gestione sia riservato alle grandi imprese.

Non è così.

Anzi.

È proprio nelle PMI che può fare la differenza.

Con pochi indicatori ben costruiti è possibile monitorare:

* marginalità;

* liquidità;

* costi;

* redditività;

* andamento degli investimenti;

* performance commerciali.

Crescere significa decidere meglio

Oggi le imprese affrontano mercati sempre più complessi.

Digitalizzazione.

Intelligenza artificiale.

Nuovi concorrenti.

Aumento dei costi.

In questo contesto la differenza non la fa chi lavora di più.

La fa chi prende decisioni migliori.

Come può aiutarti Studio Anchora

In Studio Anchora affianchiamo imprenditori e PMI attraverso un percorso di consulenza direzionale, che comprende:

* controllo di gestione;

* business plan;

* budget economico e finanziario;

* dashboard con KPI;

* analisi della redditività;

* pianificazione degli investimenti;

* finanza agevolata.

Il nostro obiettivo è semplice:

trasformare i numeri in decisioni.